Kerstin Boll

Was B2B-Tech-Unternehmen geklärt haben müssen, bevor sie investieren In der Frühphase eines Tech-Unternehmens läuft das Marketing fast von selbst, weil du als Gründer:in es einfach mitmachst. Du kennst die Schmerzpunkte deiner Kunden, führst die Verkaufsgespräche und entwickelst die Argumente spontan im Call. Doch sobald dein Unternehmen wächst, wird der Kalender zu voll. Der Reflex: „Wir stellen jetzt jemanden fürs Marketing ein.“ Wenn du die Marketingverantwortung aber abgibst, bevor dein...

Groß ist sicher, klein ist unsicher: Das Vorurteil hält sich hartnäckig im ERP-Vertrieb. Drei konkrete Signale nehmen Interessenten die Sorge um deine Stabilität, bevor sie im Erstgespräch überhaupt zur Sprache kommt. Welches setzt du schon ein?

Warum gute Google-Rankings nicht reichen, um bei ChatGPT und Co. gefunden zu werden, und was unabhängige ERP-Anbieter jetzt tun können.