Wie Sie sich zweimal in der Woche einladen
| “Weshalb soll ich bitteschön fünf Stunden in der Woche mit Bloggen verbringen?”, fragte eine Zuhörerin bei einem Vortrag am Wochenende.
“Damit die Welt weiß, was Sie alles Gutes für sie tun können”, heißt die Antwort – kurz gefasst. Ganz im Ernst: Befragungen zeigen immer wieder, dass Trainer und Berater bis unter die Haarwurzel qualifiziert sind. Nur so lange keiner etwas davon weiß, bleibt der Aufwand fruchtlos. |
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“Wer daheim bleibt, bleibt allein”, weiß schon der Volksmund. So weit, so klar. Für Trainer und Berater ist Sichtbarkeit jedoch eine echt kniffelige Aufgabe: Während der üblichen Geschäftszeiten sind sie in ihren Trainings und in der Beratung gebunden. Für das Marketing bleibt nur abends oder am Wochenende Zeit. Deshalb muss es termin-unabhängig sein, effizient, es muss zum Berater-Beruf und zum Geldbeutel passen.
Welche Möglichkeiten haben Sie nun?
- Telefonakquise – Für viele Berater das reine Grauen. Schwierig umzusetzen, weil das Telefonieren im allgemeinen nur während der Bürozeiten sinnvoll ist.
- Anzeigen, Mailing – Die Klassiker des Marketings: Dank des Werbeüberdrusses der Kunden sinkt die Effizienz mehr und mehr.
- Google Adwords – Eine Möglichkeit, jedoch komplexer als es auf den ersten Blick scheint: Es braucht ein ganzes Konzept aus guten Suchbegriffen, attraktiver Textanzeige, Angebot und Landing Page. Mein Lehrbuch ist 400 Seiten dick.
- Homepage – Eine gute, aussagekräftige Homepage ist die Basis für das Online-Marketing. Ganz ohne Vermarktung entwickelt die Homepage jedoch zu wenig Wirkung.
- Persönliches Netzwerken – Das kann funktionieren. Eine Freundin von mir macht das so. Allerdings muss man sich bei ihr Wochen im Voraus einen Termin geben lassen. Sie ist fast jeden Abend unterwegs.
- Online-Netzwerken – mit Social Media (z.B. Xing), Blog und Twitter. Die Investitionen zum Start lassen sich auf ein Minimum drücken. Die Netzwerkkultur berücksichtigt die Bedürfnisse des neuen Konsumenten, der auf klassische Werbung wirklich keine Lust mehr hat. Mit dem Online-Netzwerken sitzen Sie direkt bei Ihrem Kunden am Schreibtisch – ein- oder zweimal in der Woche, so wie Sie es wollen. Sie schreiben, wenn Sie Zeit haben und er liest, wenn er Zeit hat.
Wenn ein attraktives Angebot und Sichtbarkeit zusammen kommen, melden sich Interessenten automatisch bei Ihnen. Online-Netzwerken ist ein Weg, regelmäßig für Ihre Kunden sichtbar zu sein. Wie finden Sie das?
Foto: © M. Hauck / PIXELIO
