Schlagwort-Archive: Verkauf

Die Tricks der Verkäufer – eine Replik

Publiziert am 16. Mai 2012 von Kerstin Boll

“Die Tricks der Verkäufer” lautet der Titel einer neuen Serie in der “Zeit”. Der erste Artikel beschreibt, wie Verkäufer die Urinstinkte und Reflexe ihrer Kunden ansprechen und Verkäufe auslösen. Schon seit längerem arbeite ich für einen Kunden aus der Gehirnforschung. … Weiterlesen →

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Blog, Twitter, Xing & Co.: Social Media für Trainer und Berater

Publiziert am 9. April 2012 von Kerstin Boll

Einladung zum FAQ-Abend am 19. April um 19.00 Uhr “Haben sich Blogs nicht überlebt?” “Muss ich bei Facebook wirklich auch dabei sein?” “Virtuelle Kontakte interessieren mich aber nicht. Ich will echten Menschen begegnen”. Solche und ähnliche Fragen begegnen mir in … Weiterlesen →

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Wer argumentiert, verliert, oder: Wie Sie den Nutzen Ihrer Leistung deutlich machen

Publiziert am 27. Januar 2012 von Kerstin Boll

Was ist eigentlich der Nutzen Ihrer Leistung? Eine schwierige Frage – finde ich – und die Teilnehmer des letzten FAQ-Abends fanden das auch. Lassen Sie mich mit einer Geschichte einsteigen: Ein EDV-Berater will einem Kunden ein Software-System schmackhaft machen. “Wenn … Weiterlesen →

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Der souveräne Konter in der Preisschlacht: Reden über den Nutzen

Publiziert am 11. Januar 2012 von Kerstin Boll

Fragen und Antworten am Telefon: Einladung zum FAQ-Abend am 19. Januar 2012 um 19.00 Uhr Weiterbildner sind einem starken Preisdruck ausgesetzt, heißt es in der jüngsten “Training aktuell” (1/2012). Die Weiterbildung orientiere sich “zunehmend an betriebswirtschaftlichen und organisatorischen Notwendigkeiten”. Nach … Weiterlesen →

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Checkliste: Flyer, Broschüren, Mappen

Publiziert am 24. November 2011 von Kerstin Boll

Haben Sie auch noch 900 Visitenkarten, 1.200 Flyer oder 800 Mappen im Schrank? Es wird viel zu viel gedruckt. Schon in meiner Zeit als Angestellte habe ich paketweise Prospekte und Imagebroschüren weggeworfen. Das ist ärgerlich, teuer und auch das Öko-Gewissen … Weiterlesen →

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