Schlagwort-Archive: Verkauf

Wer argumentiert, verliert, oder: Wie Sie den Nutzen Ihrer Leistung deutlich machen

Publiziert am 27. Januar 2012 von Kerstin Boll

Was ist eigentlich der Nutzen Ihrer Leistung? Eine schwierige Frage – finde ich – und die Teilnehmer des letzten FAQ-Abends fanden das auch. Lassen Sie mich mit einer Geschichte einsteigen: Ein EDV-Berater will einem Kunden ein Software-System schmackhaft machen. “Wenn … Weiterlesen →

Veröffentlicht unter Beratermarketing, Kooperationspartner, Marketing für Coachs, Trainer Marketing | Verschlagwortet mit , , , , , | 2 Kommentare

Der souveräne Konter in der Preisschlacht: Reden über den Nutzen

Publiziert am 11. Januar 2012 von Kerstin Boll

Fragen und Antworten am Telefon: Einladung zum FAQ-Abend am 19. Januar 2012 um 19.00 Uhr Weiterbildner sind einem starken Preisdruck ausgesetzt, heißt es in der jüngsten “Training aktuell” (1/2012). Die Weiterbildung orientiere sich “zunehmend an betriebswirtschaftlichen und organisatorischen Notwendigkeiten”. Nach … Weiterlesen →

Veröffentlicht unter Kooperationspartner, Trainer Marketing | Verschlagwortet mit , , , , | Kommentare deaktiviert

Checkliste: Flyer, Broschüren, Mappen

Publiziert am 24. November 2011 von Kerstin Boll

Haben Sie auch noch 900 Visitenkarten, 1.200 Flyer oder 800 Mappen im Schrank? Es wird viel zu viel gedruckt. Schon in meiner Zeit als Angestellte habe ich paketweise Prospekte und Imagebroschüren weggeworfen. Das ist ärgerlich, teuer und auch das Öko-Gewissen … Weiterlesen →

Veröffentlicht unter Beratermarketing, Marketing für Coachs, Trainer Marketing | Verschlagwortet mit , , , | Kommentare deaktiviert

Weihnachtsgrüße an Ihre Kunden: Was würden Sie NIEMALS versenden?

Publiziert am 18. November 2011 von Kerstin Boll

Noch nie waren wir so schnell ausgebucht: Am 22. November startet unser nächster FAQ-Abend mit dem Thema: “Good Bye Weihnachtspost?” Innerhalb weniger Stunden waren alle Plätze belegt. Offenbar ist die Weihnachtspost ein Thema, mit dem sich viele herumschlagen. Deshalb starten … Weiterlesen →

Veröffentlicht unter Beratermarketing, Kooperationspartner, Marketing für Coachs, Trainer Marketing | Verschlagwortet mit , , , , , , | Kommentare deaktiviert

Checkliste: Ein Angebot schreiben

Publiziert am 25. Oktober 2011 von Kerstin Boll

Preisauskunft und erste Arbeitsprobe: Wie Sie sich mit Ihrem Angebot optimal präsentieren. “Ich habe dich verstanden, Kunde” Bevor Sie ein Angebot schreiben, haben Sie in aller Regel ein Gespräch über Ziele und Aufgaben geführt. Widmen Sie den ersten Abschnitt Ihres … Weiterlesen →

Veröffentlicht unter Beratermarketing, Marketing für Coachs, Trainer Marketing | Verschlagwortet mit , , | Kommentare deaktiviert