Schlagwort-Archive: Telefonmarketing

Abenteuer Kaltakquise: Alles, was Recht ist

Publiziert am 16. Februar 2011 von Angelika Eder

vom Trainerlotsen Angelika Eder Den meisten angehenden Telefon-Akquisiteuren ist bewusst, dass es einen rechtlichen Aspekt im Telefonverkauf gibt. Die Details sind aber weniger bekannt und so bleibt stets das Gefühl, etwas Verbotenes zu tun – und demnächst im Briefkasten eine … Weiterlesen →

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Telefonakquise: Seien Sie entwaffnend offen

Publiziert am 27. Januar 2011 von Angelika Eder

Die Kundin sitzt neben mir und wirkt unruhig: Komisch, wir hatten doch vereinbart, dass ich für sie telefoniere. Sie selbst muss gar nichts tun, nur zuhören. Aber das allein ist schon Stress genug für sie! vom Trainerlotsen Angelika Eder Die … Weiterlesen →

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“Ich arbeite für KMU”: Unwort des Jahres

Publiziert am 13. Oktober 2010 von Angelika Eder

“Ich arbeite für KMU ist mein persönliches Unwort des Jahres!” hatte Angelika Eder bei einem unserer Treffen geseufzt – ein Wort aus tiefstem Herzen. Da habe ich gleich mal nachgefragt. Interview mit Angelika Eder Wir kennen uns gut und ich … Weiterlesen →

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PR, Marketing und Akquise: Was dauert da eigentlich so lange?

Publiziert am 23. September 2010 von admin

“Wenn ich erst einmal im Gespräch bin, bekomme ich den Auftrag”. Kennen Sie das? Viele Trainer und Berater erleben sich im direkten Gespräch mit einem Auftraggeber als wirklich erfolgreich. Sie können begeistern, überzeugen und kommen zum Abschluss. Die Kundenansprache erweist … Weiterlesen →

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Spezialisierung, Standing, Stallgeruch: Drei “S” für die erfolgreiche Telefonakquise

Publiziert am 15. Januar 2010 von Angelika Eder

Im Gespräch mit Angelika Eder QuiVendo Wann merken Personaler am Telefon auf? Was sind echte “Hinhörer”? Angelika Eder Der Trainer braucht einen passenden Interessenwecker, zum Beispiel bezieht er sich auf Entwicklungen in der Branche des Kunden oder direkt im Unternehmen. … Weiterlesen →

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