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Nach allen Regeln der Kunst: Social Media-Präsenzen für Trainer

admin — Wed, 01 Sep 2010 05:00:58 +0000

Schon seit einiger Zeit schreibe ich über Facetten der Social Media. Dabei offen bleibt die Frage, wie ein Gesamtkonzept aus Blog, Twitter und Facebook aussehen könnte.

Deshalb habe ich mich auf die Suche nach Vorbildern gemacht: Sie sollten erstens prominent sein. Und sie sollten außerdem mehrere Spielarten der Social Media so einsetzen, dass sie den Verkauf fördern. Meine Favoriten sind:

Der Persönlichkeitsblog von Roland Kopp-Wichmann

Joachim Rumohr, Xing Experte

Karl-Heinz Wenzlaff, Blogtrainer

Die Beispiele zeigen, was ein gut gemachtes Blog leisten kann:

Leser überraschen: Mit Ihren Artikeln können Sie zeigen, weshalb Ihr Thema so spannend, begeisternd, wichtig, neu oder ungewöhnlich ist.

Kunden binden: Sie können Leser zum Abonnement der Blogartikel und/oder des Newsletters auffordern.

Verkauf ankurbeln: Sie können auf Bücher, Seminare und andere Leistungen hinweisen.

Image pflegen: Hinweise auf Vorträge, Veröffentlichungen in Printmedien und eigene Bücher unterstützen Ihre Reputation.

Netzwerk ausbauen: Sie können eine Empfehlung bei Twitter anregen und mit einem Dankeschön belohnen.

Homebase für die beiden Verstärker Twitter und Facebook: Auf Twitter und Facebook kann ein Autor – ganz kurz gefasst – Grüße an Leser versenden, auf interessante Fremd-Artikel hinweisen, eigene Gedanken formulieren und die Angebote auf seiner Homepage bewerben. Er kann außerdem sein Netzwerk vergrößern und seine Reichweite ausdehnen.

Was Sie außerdem interessieren könnte

Was ist eine … Landing Page?

admin — Wed, 07 Jul 2010 05:33:29 +0000

“Die habe ich so zur Info”, höre ich oft als Antwort, wenn ich Kunden danach frage, was sie mit ihrer Homepage bezwecken. Wenn Sie mehr erwarten, zum Beispiel messbare Ergebnisse für den Verkauf, könnte eine Landing Page das Richtige für Sie sein.

Anwendungsszenarien

Landing Pages erfüllen stets eine explizit formulierte Aufgabe. Sie wollen Kunden für ein ganz bestimmtes Produkt oder eine Dienstleistung gewinnen oder sie sollen den ersten Schritt im Verkaufsprozess anstoßen. Typische Aufgaben sind zum Beispiel:

Leser für den Newsletter

Interessenten für den Katalogversand

Teilnehmer für eine Veranstaltung, Seminare oder WebInare

Verkauf eines Buches, Spiels, eBooks, Studie, CD, …

Interessenten für ein Schnupperangebot

Ausprägungen

Landing Pages bestehen aus einer einzelnen Internet-Seite. Sie können ein Teil einer ganz normalen Hompage sein oder ganz für sich alleine stehen (Standalone Landing Pages). Dann haben sie eine eigene www-Adresse.

Oftmals haben sie wenig Text, aber dafür umso mehr Bilder. Unabdingbar ist der Response Teil, also die Handlungsaufforderung für den Leser.

Vorteile

Berater-Homepages wirken oftmals wie eine Image-Broschüre. Sie sehen gut aus, sie informieren, aber sie fordern nicht direkt zum Handeln auf und zeigen eine nur geringe Verkaufswirkung. Der messbare Nutzen ist deshalb gering.

Landing Pages dagegen sind von Anfang an auf den Verkauf eines Produkts oder das Gewinnen von Interessenten ausgerichtet. Die Konzeption ist wesentlich von der Suchmaschinen-Optimierung bestimmt. Beim Einrichten einer Landingpage geht es wesentlich um die Frage nach den richtigen Suchbegriffen und wie sie suchmaschinenfreundlich auf der Seite integriert werden.

Beispiele

Schön plakativ: “Die Wahrheit über Männer: Erfahren Sie, warum sie sich wirklich in Frauen verlieben”

Witzig: Stefan Rumohr, Xing Seminare

Bücher: Historische Kriminalromane, Die Zeit

CD/DVD: Business English Intensivkurs, Impuls

Seminare/Fernstudium: General Management, Büchner Hochschule

WebInar: Stefan Berns, Der Twittcoach

Was Sie außerdem interessieren könnte

So machen Sie sich schnell und sicher unbeliebt

admin — Sun, 17 Jan 2010 07:00:23 +0000

Katja wünscht mir ein “schönes, neues Jahr” und “viel Spass beim Lesen” ihres Newsletters. Na, das ist ja schön. Die Sache ist nur die: Wer ist Katja?

Immer wieder bekomme ich Newsletters, die ich nicht bestellt habe. Diese Dinger ärgern mich gleich vierfach, denn sie sind unverlangt, für mich uninteressant, meist unprofessionell und überhaupt verboten.

Letzteres verhält sich tatsächlich so. Es gab schon Leute, die mir das nicht glauben wollten: (E-Mail-)Newsletters dürfen nur mit ausdrücklicher Genehmigung des Empfängers zugestellt werden. Die Übergabe einer Visitenkarte gilt nicht als Einverständnis.

Im Prinzip kann ich Katja also einen Rechtsanwalt auf den Hals hetzen. So ungemütlich bin ich nicht. Allerdings erwarte ich einen Hinweis, wo ich den Newsletter abbestellen kann. Und bitte: Das Abbestellen sollte funktionieren. Sonst bin ich ein fünftes Mal genervt.

Arme Katja. Ihre Post hat bei mir das Fass zum Überlaufen gebracht. Dabei ist sie bei weitem nicht die Einzige, die sich unbeliebt macht.

Meine Bitte an alle, die sich überlegen einen Newsletter aufzusetzen ist: Informieren Sie sich oder fragen Sie einen, der sich auskennt. Ziel ist es doch, einen guten Eindruck zu machen!

Und damit wünsche ich Ihnen viel Erfolg im noch jungen Geschäftsjahr!

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Blogging für Trainer und Berater

admin — Wed, 30 Sep 2009 08:00:02 +0000

Bloggen, Twittern, Facebook und Xing – die Internet-Medien sind in aller Munde. Und sie bergen gerade für Trainer, Berater und Coaches viele Chancen. Vielfach beobachte ich jedoch Ablehnung: Die Menschen wissen nicht so recht, was sie mit den Medien anfangen können.

Deshalb habe ich einen Dreiteiler zu den Themen Blogs, Xing und Twitter geschrieben.

(Update vom 2. Juni 2010)

Social Media für Trainer und Berater Teil 1 – 3

Social Media für Trainer und Berater – Intro
Social Media für Trainer und Berater – Blogs
Social Media für Trainer und Berater – Twitter
Social Media für Trainer und Berater – Xing

Was Sie außerdem interessieren könnte

Netzwerken

admin — Wed, 01 Apr 2009 08:56:43 +0000

Networking – einfacher Weg zu neuen Kunden?

So viel ist sicher: Wenn Kunden weniger großzügig ihre Aufträge vergeben, brauchen Unternehmer mehr Kunden und nicht weniger. Am Marketing zu sparen, ist deshalb wenig ratsam.

Allerding tun die Ausgaben weh, wenn die Umsätze schumpfen. Deshalb suchen viele Unternehmen nach preiswerten Alternativen, sich bekannt zu machen. Netzwerke sind eine Möglichkeit dazu. Aber lassen sich dort auch Kunden finden?

Lesen Sie im diesem Newsletter, welche Chancen sich bieten und wie Sie einsteigen können:

Test: Sind Sie ein guter Netzwerker?
Das richtige Netzwerk
Tipps für den Elevator-Pitch
Was tun mit den ganzen Visitenkarten?

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Was Sie außerdem interessieren könnte

Persönlichkeit zählt

admin — Mon, 01 Dec 2008 08:16:37 +0000

Wie Sie mit Ihrer Website Kunden gewinnen:
Persönlichkeit, Inhalt und Vermarktung

Der Newsletter Dezember 2008 will Sie dazu ermutigen, auf Ihrer Website Ihre Persönlichkeit stärker in den Vordergrund zu stellen – gerade für Coaches ist das besonders wichtig. Außerdem habe ich Experten-Tipps für die Vermarktung und Besucher-Freundlichkeit zusammengestellt. Lesen Sie hier:

Persönlichkeit zählt: Typische Coaching-Websites und wie sie wirken
Wie Sie als Coach mit Ihrer Website überzeugen
Vom Hinterhof auf die Hauptstraße: Suchmaschinenoptimierung von Stefan Mielich
Wie Internet-Besucher zu Kunden werden von Achim Bialy

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