Schlagwort-Archive: Akquise

Die Tricks der Verkäufer – eine Replik

Publiziert am 16. Mai 2012 von Kerstin Boll

“Die Tricks der Verkäufer” lautet der Titel einer neuen Serie in der “Zeit”. Der erste Artikel beschreibt, wie Verkäufer die Urinstinkte und Reflexe ihrer Kunden ansprechen und Verkäufe auslösen. Schon seit längerem arbeite ich für einen Kunden aus der Gehirnforschung. … Weiterlesen →

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Tipps vom Sales Profi: Angebote schreiben und nachfassen

Publiziert am 22. März 2012 von Kerstin Boll

      Heute mit einem Gastbeitrag von Jacobus Onneken, Sales Consulting Onneken   Die Frage nach einem Angebot zeugt von Neugier. Ihr Interessent hat den ersten Schritt gewagt und Kontakt zu Ihnen aufgenommen. Nun will er wissen, an wen … Weiterlesen →

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Der souveräne Konter in der Preisschlacht: Reden über den Nutzen

Publiziert am 11. Januar 2012 von Kerstin Boll

Fragen und Antworten am Telefon: Einladung zum FAQ-Abend am 19. Januar 2012 um 19.00 Uhr Weiterbildner sind einem starken Preisdruck ausgesetzt, heißt es in der jüngsten “Training aktuell” (1/2012). Die Weiterbildung orientiere sich “zunehmend an betriebswirtschaftlichen und organisatorischen Notwendigkeiten”. Nach … Weiterlesen →

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Checkliste: Flyer, Broschüren, Mappen

Publiziert am 24. November 2011 von Kerstin Boll

Haben Sie auch noch 900 Visitenkarten, 1.200 Flyer oder 800 Mappen im Schrank? Es wird viel zu viel gedruckt. Schon in meiner Zeit als Angestellte habe ich paketweise Prospekte und Imagebroschüren weggeworfen. Das ist ärgerlich, teuer und auch das Öko-Gewissen … Weiterlesen →

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Checkliste: Ein Angebot schreiben

Publiziert am 25. Oktober 2011 von Kerstin Boll

Preisauskunft und erste Arbeitsprobe: Wie Sie sich mit Ihrem Angebot optimal präsentieren. “Ich habe dich verstanden, Kunde” Bevor Sie ein Angebot schreiben, haben Sie in aller Regel ein Gespräch über Ziele und Aufgaben geführt. Widmen Sie den ersten Abschnitt Ihres … Weiterlesen →

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