Am Wochenende habe ich ein Buch zur klassischen Strategielehre* gelesen – über Clausewitz, Sun-Tsu, Macchiavelli und andere. Ich bin ziemlich ambivalent, was ich davon halten soll: Ist es für einen Freiberufler oder Einzelunternehmer sinnvoll, sein Tun als Kriegszustand zu begreifen?
Ich finde, das ständige Bewusstsein, im Kampf zu stehen, verschleißt viel Kraft. Einer der Klitschko-Brüder hat vor einem Kampf einmal gesagt: “Ich freue mich auf die Aufgabe!” Das klingt doch viel besser. Was meinen Sie?
Gleichwohl haben die alten Strategen mit ihren Kriegseinsätzen große Projekte gestemmt, wie wir heute sagen würden. In die Selbständigkeit zu gehen, ist ein großes Projekt, und deshalb hat mich dieser Passus angesprochen:
“… Lässt der Sieg lange auf sich warten, verkümmert die Phantasie und der Enthusiasmus geht verloren. … Dauert der Konkurrenzkampf allzu lange, werden die Ressourcen knapp werden. …. Wenn Sie gewinnen wollen, müssen Sie einfache Dinge richtig machen – und vor allem sofort!”**
Da fallen mir Leute ein, die keinen positiven Zugang zu Marketing und Vertrieb finden. Ein dauerhaftes Ringen um die Existenz ist meist die Folge. Von selbst wird nichts besser. Der Zustand kann 20 Jahre dauern. Und das ist keinem zu wünschen.
- In den vergangenen Jahren habe ich zwei Sorten erfolgreiche Selbständige getroffen: Solche, die mit außerordentlich guten Kontakten in die Selbständigkeit gegangen sind und gleichzeitig so überragend gut in ihrem Fach sind, dass sie als Geheimtipp in ihrer Branche weitergereicht werden.
- Und solche, die von Anfang an professionell aufgetreten sind. Die genau wussten, was ihr Ziel ist und wie sie es erreichen.
Wenn Sie sich über Ihre Ziele und Ihr Vorgehen noch nicht sicher sind: Die Werkzeuge für Selbständige heißen “Positionierung” und “Marketingkonzept”. Beides 1.000-fach erprobt. Das hilft. Wenn Sie Coach sind, passt “Sog-Marketing für Coaches”, für Trainer passt “Fette Beute für Trainer und Berater”. Mein persönlicher Favorit ist “SOS Neukunden” .
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* Ingmar P. Brunken, Die 6 Meister der Strategie und wie Sie beruflich und privat von ihnen profitieren können. Berlin: Econ Verlag, 2. Auflage 2005.
** siehe Donald G. Krause, Die Kunst des Krieges für Führungskräfte: Sun Tzus alte Weisheiten – aufbereitet für die heutige Geschäftswelt. München: Redline Wirtschaft bei Verl. moderne industrie, 2002. Seite 31-32.
Also ich finde das Buch von Al Ries und Jack Trout mit dem Titel “Marketing Warfare” ganz interessant. Sie fassen da die ganzen Einsichten von SunTsu, Clausewitz etc. zusammen und übertragen es auf das Marketing.
Natürlich ist das Buch etwas extrem in seiner Meinung, aber das haben ja amerikanische Autoren so an sich glaube ich